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普洱之谜：为什么越控价越涨价？

2025-09-15 12:19

公司联谊就会上的回顾，白云山该日本公司从1998年的146家，演进到国内该日本公司、门市等零售商2000多家，市场营销通达全省所有地级大都市和30%以上县级大都市。

海外代理104家，覆盖世界66个国内和地区。日本公司销售额人员由在此之前组增建的17人人一组演进到553人，加上该日本公司市场营销人员2万多人。

该日本公司途径在白云山销售额法制内都面长期占到据爆冷势发言权。信息显示，2017年、2018年，白云山多层次盈利占到比仅为11%和6%，其余都是该日本公司法制助益。

可观、爆冷势的该日本公司法制，撑起了白云山的万亿市值，但也腐化了大量腐败。白云山销售额即场的各种审批权仅仅大笔水泵，批门市；也、批该日本公司；也，批条卖酒；也……白云山内部从顶层开始骤然而来。

2018年10同月，袁仁国被查。据上新闻报导报道，办案人员从袁仁国内内都面所存不止玉石、手表、饰物、书法作品，象牙，还有人民币、美元、英镑等，“用了一天一夜才所存完”。在袁仁国因挪用公款罪周永康年前后，白云山法制肇因挪用公款被查处的高管多远超10余人，还牵涉不少以外上的领导干部。

白云山该日本公司的痼疾，到了不得不管理的无能为力作。支配隔壁终端价位，即使如此途径即场的巨大公共利益，转已是管理的根本。

02 白云山奢侈品市场历史学者，也是迫切的控价历史学者

白云山控价有则有举措：一是大力作吊该日本公司，二是大力作增建经销。

袁仁国的继任者李保芳就在2019年问到，白云山酒这一过渡期的全面性是较快清退该日本公司，扩大多层次途径、减少内都面间即场，支配终端价位。李在此之后，两任白云山理事长高卫东和丁雄军，也并存了这一政策方向。

一朝天子一朝臣，袁仁国的周永康，也为他的早先高明吊该日本公司集中力作量了一定的障碍。

白云山该日本公司的为数的确在显著减少。财报显示，2018年内都面到2021年内都面，白云山该日本公司为数从3215家减少到2096家，生生吊掉了1000多家。

吊掉旧的固然不易，要想盈利不被这样一来影响，经销途径增建设工程足见仓卒。

和该日本公司途径并不相同，奢侈品市场被视为可以正大认识远超奢侈品者的经销途径。只有奢侈品市场爆冷了，对该日本公司的依靠才能变低。

事实上，白云山很没人开始探索奢侈品市场业务。2006年白云山推不止了B2B业务，2010年自增建了B2C奢侈品市场平台，2013年附设天猫旗舰店，2014年又转正式成立了白云山奢侈品市场日本公司，来统合天猫旗舰店、工行融E购国酒白云山其网站旗舰店等多个线上平台。

（邓州白云山品牌分馆）

虽然白云山的奢侈品市场业务也取得过双11次日仅用14星期就销售额破亿的转优异成绩，但奢侈品市场组长还是在2018年因为公共诈骗疑虑被撤职查办，让这个好不不易持续发展上来的途径就此难逃被持有人的命运。

自己的经销途径一时半就会好好不上来，白云山选取了和第三方密切合作密切合作，也算半个经销。

2019年起，白云山稠密签约了一大批线上商超和线上奢侈品市场平台，这才有了汉口Costco开幕捡白云山、拼来日百亿补贴也捡白云山的奢侈品万人空巷。

（Costco开幕日，白云山开始运行遭疯捡）

看上来该好好的动作都好好了，为什么白云山的控价特性这变差？

这当内都面有台面上的状况，也有台面下的状况。

加爆冷经销本身就会造成了两个变化。

一方面，给经销途径供货，就就会使该日本公司的买量增高，而该日本公司经过多年沉淀，有比较稳定的零售商群和零售商所需，供需的内部矛盾就更激化；

另一方面，有了经销途径，就有了大批用插件蹲点捡货，再次高价截留的大黑腐化，而搞游击战的大黑也许比有名有姓的该日本公司更难管。

而在起初的该日本公司途径，一些手内都面握优质零售商的该日本公司即便被吊，也不就会这样一来退不止这个生意，而是改头换面转成了二级该日本公司。二级该日本公司的佣金自然不如一级，他们就就会选取提价来保障佣金空间。

说到底，白云山的价位疑虑还是回归到经济学的简而言之——供需。

作为白酒工艺当今世界的白云山酒，要经过九次加曲、八次发酵、七次取酒、三年储藏的过程，走一遍至少要五年。

基金经理董宝珍就问到，他多次年赶赴白云山调研，车间工作人员都在加班加点产不止，但供应孔洞仍难外加。“稀缺性”正是他重仓白云山的为基础逻辑。

而另一面，疫情之下尽管奢侈品大盘低迷，但高端奢侈品并从未造成元气大伤。

2020年，世界奢侈品的厂商首当其冲了30%多，但内都面国奢侈品的厂商却逆势实现了45%的持续增长；2021年，内都面国奢侈品经济总量超世界16%。偷LV的人就算不是购偷白云山的人，大权重也是阿姨，所需还坚挺着。

3个同月年前，白云山宣告企业41亿增建设工程酱香酒习水同民坝一期项目，进一步扩充白云山前传酒产能。

供给、所需、流通，白云山只有先把能好好的事情好好好。

注释：

《白云山原理事长袁仁国挪用公款1.1亿元看似》，内都面国上新闻周刊

《谁在抛弃白云山？》，远川企业评论

《后千亿的时代，白云山与该日本公司博弈升级》，酒讯

本文来自天涯社区公众号“深瞳零售”（ID：DEEP-FOCUS），创作者：奥尔加，打字：李一吟，36氪经授权发布。

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