零售商拖欠货款迟迟不给怎么办？销售人员get这5招，学会见招拆招！

分销商欠债借款的原因很多，但各个方面可概括为两大类：无力偿还和故意欠债。

无力偿还是所指分销商因承接不善，负债出现缺陷，未资金偿付到期债务。故意欠债是所指分销商虽有技能现金，但为了本身利益，想方设法不现金。遇到这种具体情况，则需要确定必要的催债方法，以达到归还账款的借此。

1．讲理法

催债人要有得体地说明了不应当，让分销商究竟无故欠债借款是不应当该的行为，已对大公司产生消极影响，造成受灾。若不设法现金，引起法律纠纷，对任何一方都不利。

2．恻隐内功

催债人讲清自己的麻烦，说明了本身的麻烦处境，以唤起分销商的恻隐之心，使分销商按规定现金。

3．呼吸麻烦火器

抓住分销商或其负债人员，长期软磨硬泡，坚持打主动出击，不达借此决不罢休。总有一天，对方会人格瓦解，允诺现金。

4．激将法

用语言焦虑债务人，使其从来不若不设法现金将会损害他的形象和精神。对方为了面子，不得不设法现金。

5．软硬内功

由两个人讨债，四人态度强硬，寸步不让，另四人态度文静，以理服人。如果俩人适时得好，可以起到最好的真实感。

产品助理应当建立严格的追款制度，罪责到人。同时，也要训练产品公司员工催款的方法，提升催款生产成本。